Negociaciones y teoría de los juegos Ampliar

Negociaciones y teoría de los juegos

Un estudio sobre las técnicas de negociación, analizadas con el propósito de que las personas puedan aplicarlas como un sistema de pruebas que les permita entender sus acciones frente a situaciones de relaciones de poder.

 

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Muchas veces se considera que las negociaciones son un mecanismo para resolver conflictos y que son el escenario donde las personas o las instituciones se sientan alrededor de una mesa para enfrentarse. La negociación, sin embargo, tiene un ámbito mayor. Es un acto vinculado a muchos ámbitos de la vida diaria: en el trabajo, para conseguir u obtener logros o metas; en el hogar, para conciliar los objetivos comunes de la pareja; en el Estado, como un medio de solución de controversias; y un método para tomar decisiones o encontrar una alternativa de acción dentro de varias otras posibilidades, entre muchas otras aplicaciones. 



En ese sentido, este libro de Aníbal Sierralta Ríos, busca divulgar y sistematizar las técnicas de negociación, así como la teoría de los juegos —con una profusa relación de casos prácticos—, con el propósito de que las personas puedan aplicarlas como un sistema de pruebas que les permitan entender un modelo en el cual actúan frente a una situación determinada e interactúan cuando se agrupan y establecen relaciones de poder. 



A fin de hacer más asequible el contenido de la teoría de los juegos, los especialistas han emparentado esta con el teatro y otras ramas del arte, de tal manera que, teorías como las del conflicto, los mercados e incluso la política sean concebidos como entidades a las que hay que afrontar con técnicas y estrategias específicas que generen resultados exitosos en estas lides. 



Así, científicos sociales, políticos, profesionales, empresarios, estudiantes, abogados hasta amas de casa procuran, mediante la adopción de estos métodos, establecer una relación duradera y pacífica dentro de los criterios de justicia, recordando que “antes de negociar es importante hacer un recorrido por los precedentes históricos, al igual que un plan que respete el proceso que proponemos”, refiere Sierralta.

Aníbal Sierralta Ríos es abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP). Es magíster en Administración de Empresas y Relaciones Internacionales, doctor en Ciencias Jurídicas y especialista en Comercio Internacional y Gerencia Internacional. Ha sido funcionario internacional de la Organización de los Estados Americanos (OEA) y miembro de la Comisión de Dumping y Subsidios del INDECOPI. Ha representado al Perú ante la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI) y ante las Conferencias Especializadas Interamericanas sobre Derecho Internacional Privado (CIDIP). Es árbitro Internacional y conciliador extrajudicial, presidente del Comité Consultivo de la Asociación Americana de Derecho Internacional Privado (ASADIP) y presidente del Centro Internacional de administración y Comercio.

 

Como docente ha sido profesor de la Fundación Getulio Vargas y primer director del Posgrado de Comercio Internacional de la Universidad Cándido Mendes, de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, de la Universidad Autónoma de Asunción,  y actualmente de la PUCP, del Centro de Altos Estudios Nacionales, de la Universidad de Medellín y de la Universidad Centroamericana.

 

Entre sus publicaciones figuran: Negociaciones comerciales internacionales, Aspectos jurídicos del comercio internacional, La compraventa internacional de mercaderías y el derecho paraguayo, Introducción a la juesconomía, entre otras.

ISBN: 9789972429125

Año: 2009

Edición: 1

Número de páginas: 348

Peso: 0.50 kG.

Medidas: 17.0 x 24.0 cm.

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